2024年01月26日
線上線下齊發(fā)力
□記者 田亞楠 文/圖
主播直播帶貨現(xiàn)場。
顧客在商場購物。
春節(jié)將至，備年貨成為當前消費市場的“主旋律”。近日，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，線下商家紛紛舉辦促銷活動，吸引消費者購物；電商平臺折扣連連，“年貨節(jié)”窗口占據(jù)屏幕C位；直播帶貨異軍突起，成為“年貨節(jié)”營銷新勢力。
線下市場摩拳擦掌，線上平臺蓄勢待發(fā)。在新年來臨之際，各路商家使出渾身解數(shù)，線上線下齊發(fā)力，積極備戰(zhàn)“年貨節(jié)”，力爭在2024年的首場大秀中贏得“開門紅”。
線下市場：
“一站式”購物讓顧客更省心
1月23日，農(nóng)歷臘月十三，雖然距離過年還有十余天，但市場上已經(jīng)熱鬧起來。農(nóng)貿(mào)市場熙熙攘攘，商場超市人流如織，各種肉類、水果、堅果等一應(yīng)俱全，處處充滿煙火氣息。
臨近春節(jié)，商超是人流量最大的地方。在萬果園府匯街店，記者看到入口處“年貨節(jié)”的標識十分醒目，店內(nèi)春聯(lián)、節(jié)慶裝飾品、春節(jié)禮盒等擺在了最顯眼的位置，貨架上帶有“龍”元素的商品琳瑯滿目，前來采購的市民絡(luò)繹不絕。
“當前正是銷售旺季，我們的促銷活動正在進行，保證為市民提供物美價廉的年貨。”萬果園工作人員告訴記者，超市有過年需要的各類商品，顧客可“一站式”購齊年貨。
“一站式”購物，讓顧客省心更省事。為此，不少商家推出各類促銷活動，創(chuàng)新購物場景，讓消費更便捷。在一峰夢想城，購買百貨服飾滿299元可以參加抽獎活動，團購食品套餐優(yōu)惠幅度更大；在文昌萬達廣場，吃喝玩樂一體消費，服裝業(yè)態(tài)全場低至5折，數(shù)碼業(yè)態(tài)至高立減800元……在七一路萬順達廣場附近，眾多手機專賣店為顧客提供數(shù)碼產(chǎn)品“一站式”服務(wù)，進店即享現(xiàn)金優(yōu)惠，“年貨節(jié)”優(yōu)惠活動誠意十足。
忙碌是當前黃淮農(nóng)產(chǎn)品大市場最常見的場景，來自全國各地的大貨車在這里進進出出，商家們鉚足了勁，全力奮戰(zhàn)“年貨節(jié)”。“最近顧客成倍增加，很多市民來這里一趟買齊年貨。盡管還未到年貨銷售最火爆的時候，但商家們未雨綢繆，時刻與供貨商保持聯(lián)系，確保商品及時供應(yīng)。”黃淮農(nóng)產(chǎn)品大市場相關(guān)負責人介紹。
電商平臺：“省錢”“超值”是王道
線下市場火爆，作為線上消費平臺主力軍的各大電商也不甘落后。隨著春節(jié)臨近，淘寶、拼多多、京東等各大電商平臺紛紛開啟“年貨節(jié)”活動。
淘寶推出“官方立減，8.5折起”活動，每日限時搶福利。京東提出“又好又便宜”的口號，開啟會員再享折上9.5折。拼多多主打一個實在，點開就送“年貨節(jié)”官方紅包。抖音、快手提出“好物低價”概念，讓顧客省錢又省心。唯品會則通過推出折上折、龍年限定禮盒等方式推進年貨大促。
“雖然電商平臺‘年貨節(jié)’玩法多樣，但都聚焦如何為顧客省錢這一重點，并提供高品質(zhì)年貨。”業(yè)內(nèi)人士分析，商品豐富、價格透明是電商平臺的優(yōu)勢，“年貨節(jié)”作為電商平臺2024年的首場大秀，必然是電商們不能錯過的流量關(guān)口。
在各個網(wǎng)購平臺“年貨節(jié)”專區(qū)，數(shù)碼、百貨、家電等品類均有活動，次日達、送貨上門等服務(wù)讓人省心，再結(jié)合不同時間段推出的大額滿減券等優(yōu)惠活動，吸引不少顧客上網(wǎng)購買。“看好商品后線上下單，最遲3天就能到，直接送到家門口，非常方便。”市民呂先生說，他在網(wǎng)購時會貨比三家，物美價廉是首選。
直播帶貨：年貨市場里一道獨特風景
“寶子們請放心，質(zhì)量肯定沒問題。”“請大家不要著急，這款產(chǎn)品我們不限量的。”
1月23日，在萬果園周口文昌店，兩位漂亮的小姐姐對著鏡頭，不停展示商品，與直播間里的觀眾互動，吸引上萬人在直播間觀看。
“今天是我們直播第4天，目前累計銷售額突破100萬元。”萬果園營銷部主管宋澤告訴記者，“年貨節(jié)”直播帶貨效果非常好，計劃播到元宵節(jié)前后。
近年來，直播電商快速發(fā)展，從平臺數(shù)量到從業(yè)人數(shù)，從參與行業(yè)到商品品類，從直播場次到銷售金額，都呈現(xiàn)快速增長勢頭。作為互聯(lián)網(wǎng)時代一種新型商業(yè)模式，眾多商家紛紛試水，成為年貨市場里的一道獨特風景。
在周口市谷源農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司，直播團隊依托周口地方特色農(nóng)產(chǎn)品，將淮陽黃花菜、西華紅薯粉條等產(chǎn)品賣向全國各地。“看見鹿邑觀堂麻片就想到了我的家鄉(xiāng)，真想趕緊回到老家過年啊。”直播間里，不少在外務(wù)工的周口老鄉(xiāng)看到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，紛紛表達思鄉(xiāng)之情。
“通過網(wǎng)絡(luò)能夠讓千里之外的周口人品嘗到家鄉(xiāng)的味道，是一件很有意義的事情。周口地方特色農(nóng)產(chǎn)品風味獨特、種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良，在市場上廣受好評，銷售額也是節(jié)節(jié)攀升。”該公司相關(guān)負責人表示。
拿起一部手機即可開始直播，門檻低，回報高，成為眾多商家銷售年貨的又一渠道。在五一文化廣場地下商場，女裝店老板楊凡凡已連續(xù)直播20天，不足10平方米的店內(nèi)掛滿了衣服，在燈光的照耀下格外漂亮。“只要我在店里，就會直播，有顧客的時候接待顧客，沒有顧客的時候我就展示商品。”楊凡凡告訴記者，直播可以對接全國海量消費者，近期自己每天的線上銷售額達到2000余元。
“‘年貨節(jié)’為我們提供了一個龐大的消費市場，我的很多同行都在進行直播賣貨，誰也不想錯過這個銷售旺季。”楊凡凡表示。②22
